单量起不来？尽快检查下这些数据！

最近，有个商家在社区发帖，说自己的下单转化率挺高，但店铺流量不够。

其他店铺的老板留言给他支招，“想要更多流量的话，试试做点推广呗。”

是的，外卖店铺的流量主要分为自然流量和付费流量。光靠自然流量，增长就比较慢。就像这个发帖的商家，菜品好吃，转化率高，但进店的客户太少，订单量也难有起色。

一般来说，刚起步的新店，付费流量占大头，在6、7成左右。等经营一段时间，自然和付费流量会逐渐平衡，达到1:1。随着客群的稳定增加，占比靠近1：2，那就代表店铺走上正轨，发展比较快。

想要了解自己流量情况的老板，可以打开美团外卖商家版APP—【店铺页】—【经营数据】，选择【流量】，就能查看从曝光到进店、下单的留存和流失情况。

那怎么判断自己的曝光是不是“亮红灯”了呢？通常，每天曝光量低于1500，就算“过低”。另外，商家还可以对标同商圈前10%的头部店铺，如果曝光量不足他们的一半，那也是“过低”的信号。最后，用7日平均转化率去倒推需要的曝光，未达标也算“过低”。举个例子：老张的店铺每天需要100单，店铺的进店转化率为8%，下单转化率为30%，那么每天至少需要4200的曝光量。

自然曝光受多方面影响，比如商圈因素（商圈客流量）、店铺因素（营销活动力度、营业时长、店铺评分等等）、用户因素（用户经常浏览/下单/收藏/好评的店铺）、时间因素（每个时段高流量的品类都不太一样）。因此，适当延长营业时长、提升店铺活动的数量和力度（比如满减、折扣菜）、降低起送价、减少一星差评等都有助于提升曝光。