富江遇见柠檬茶：柠季爆款IP营销公式全拆解

茶饮 IP 营销，说到底是用一个“有魅力、有流量、有情感”的角色，把原本只负责味觉体验的柠檬茶，升级成一场能刷屏、能共情、能炫耀的全网狂欢。

今年 6 月，柠季把伊藤润二的“富江”请进柠檬茶，暗黑撞上冰爽，恐怖撞上清甜，48 小时全网刷屏，二手平台周边溢价3倍，门店排队时长一度达到三小时。这不是一次巧合的“爆款”，而是一场用“人格化 IP × 沉浸式体验 × 社交货币”完成的教科书式破圈。

本文将结合实例拆解饮品品牌柠季的IP营销玩法，希望能对你有所启发。

6月18日，柠季官宣和《伊藤润二惊选集》的联名。把川上富江印上了茶饮杯子上，让柠檬茶都自带惊悚感。

有媒体事后评论：“这波操作贯彻了暗黑美学，精准拿捏富江清冷诡魅的形象精髓，从产品到场景来了套诡魅组合拳。”

本次联名的主推产品冰感双柚气泡饮和冰感茉莉气泡饮，本就主打冰凉暴击。加之杯身、包装袋、周边、点餐程序……都植入了无处不在的富江，以其凌厉冷冽的眼神凝视用户，一种由内而外的沉浸式氛围冷感扑面而来。

从结果看，富江在带来“惊吓”的同时，也为柠季带来了增量与热度：

活动上线当天，柠季小程序访问量激增253%，会员复购率一度达到37%，远超行业均值；

美团平台同日实收金额周环比暴涨500%，其中外卖订单占60%；

部分线下IP主题店仅用3天就卖空了联名周边，引来大量人群围观、打卡有人为了一杯联名新品排队超3小时；

“柠季&伊藤润二”相关话题，在全网曝光超2000w，相关话题阅读量突破500w，互动累计量10w+……

此次联名活动为什么能“破圈”？在现在这个信息爆炸的时代，与众不同的，甚至“出格”“惊悚”的营销玩法，确然能快速抓住受众眼球。然而想要既炸场又不翻车，关键还在下面五步。

出格、惊悚的画面能让人的目光停留，而形象后的反差才会让人细琢磨后感叹“有点儿意思”，从而愿意去进一步了解、关注。

“清爽柠檬茶”与“暗黑恐怖IP”的组合便创造了巨大的反差张力。这种意想不到的碰撞天然具有话题性——“柠季怎么会和富江联名？”，在信息洪流中脱颖而出。

这类的营销，很“分人”。像富江，拿来和足力健做联名肯定不合适。

柠季70%的用户是追求个性、新奇、社交价值的Z世代年轻人，而富江IP的核心粉丝是热爱二次元、亚文化、恐怖美学的，二者是同一批人，至少重合度很高。

联名直接精准触达了重叠客群，实现了高效的粉丝转化，是典型的“圈层营销”胜利。

富江不仅仅是一个角色，更是一种美学符号。她代表了病娇、魅惑、破坏与重生之美。联名巧妙地将这种小众美学搬到台前，满足了年轻消费者表达个性、彰显独特审美的深层需求。收藏周边成为一种身份认同和圈层标签。

“限定、限时、限量” 是活动的核心策略。周边产品的稀缺性极大地刺激了消费者的紧迫感和占有欲，导致门店排长队、产品快速售罄，甚至在二手市场出现高溢价，进一步推高了活动的热度和价值感。

联名物料的设计还原度高且富有创意，既尊重了IP原作的风格，又融入了柠季的品牌元素。设计的高级感让产品超越了“普通周边”，成为值得收藏的“艺术品”，提升了整个联名的档次和口碑。

总的来说，柠季&富江的联名，是一次大胆而精准的跨界合作。它打破了常规联名的套路，通过极致反差的组合，精准触动了年轻消费群体的神经，不仅带来了巨大的销量，更极大地提升了品牌的话题度和在亚文化圈层中的影响力，堪称近年来茶饮联名中的“破圈”神作。

和富江的此次联名，并不是柠季第一次通过联名“尝到甜头”。在之前，他们就凭借着和柯南、皮卡丘等一众知名IP的合作，为品牌带来了不小的热度，同时也沉淀下来一套茶饮IP营销黄金公式：人格化IP × 沉浸式体验 × 社交货币化。

柠季过往联名活动一览👆

人格化IP的“灵魂”不是画一只可爱的卡通形象，而是把品牌价值观先翻译成一句“人话”，再给它配一张让人一眼就能记住的脸，最后让它天天混在社交圈里卖力吆喝。

蜜雪把“平价也要快乐”写成雪王的“你爱我我爱你”，用白胖墩&的反差萌反复刷屏；柠季把“手打柠檬、不服就锤”做成绿鳄鱼雷蒙，穿上各类潮流文化的衣服，卖力地“手打”柠檬，精准戳中Z世代“不羁反叛”的情绪G点。

最后，还得把故事无缝渗进产品：富江温变杯、流麻杯垫、折叠梳，让IP剧情变成可握在手里的实用收藏物，用户每喝一口、每掀一次杯盖，都在替品牌续写恐怖美学的下一格漫画。

视觉锚点、性格标签、剧情包装、用户共创四件套齐活，IP才能从“看一次”升级为“一直玩”，既可以被一眼认出，也能够被长期惦记。

IP筛选速查表👆

要做好渗透，预算充足是一方面，另外还需要融入不少巧思。今年6月，柠季官宣曾舜晞为全球代言人——36城大屏同步点亮，杯套、包装袋一整面视觉换新，门店立牌排成网红打卡点，这是“把钱花在刀刃上”。同时，街头“偶遇”彩蛋上线：官方直接开出三趟专属应援大巴，为粉丝规划好“偶遇”路线，一场联名营销直接变成“全城寻宝”。

从空间看，柠季以分层策略打造“IP主题店+”。

主题旗舰店是柠季制造沉浸式氛围感的最主要的抓手。比如柠季长沙太空舱店，以“太空舱”为核心灵感，整体以科技感的不锈钢材质为基底，融入柠季绿与IP形象。核心区域设置DJ台，进行门店差异化传达。

而一些短平快的策略打法，主要依赖“快闪店”，以限时限量营造稀缺感，柠季×柯南联名玻璃杯首轮7天售罄，补货10万份2小时内再次售罄。

而像联名店中店的主要职责是跨界引流，把柜台直接搬进名创优品、草莓音乐节或高校超市。小小的“IP角”，既能很好地控制成本，又能高效获取新粉。低成本、高曝光，一次合作双向导流。

柠季的社交货币打法是一套组合拳——“颜值可晒、玩法可炫、身份可秀”，充分调动起用户线上裂变与线下打卡的热情。

富江温变杯、初音未来吸管杯、太阳花大雷蒙公仔……柠季每款联名都遵循“一眼出片”原则：高饱和撞色配合夸张比例，保证在信息流里能够脱颖而出。香港门店直接把“网绿”柠檬茶装进透明太空杯，随手一拍就是小红书高赞帖。

而在玩法上，游戏化的任务链设置是促成用户参与、分享的关键。买一杯得一枚“水果家族”盲盒，集齐7款召唤30 cm限定大雷蒙，全国限量999只，仅三天就被一抢而空。社交媒体上，不少粉丝迫不及待展示他们的战利品。

个性化的产品表达，是吸引Z时代的重要指标。一杯饮料早已不只是解渴工具，而是一张“我是谁”的社交名片。柠季把柠檬茶做成“个性化身份徽章”——喝哪一款、拿哪只杯、集哪枚周边，都在替年轻人喊话：我跟谁同频、我站什么审美、我想被怎样记住。

富江温变杯在掌心浮现冷冽眼神，是“恐怖美学同好”的接头信号；限定编号的小鳄雷蒙滑板贴，则是街头少年宣告“不羁反叛”的动态签名……于是，一场联名营销往往变成一次精准匹配志同道合者的社交筛选——让年轻人用产品说话，用口味结盟，用限量标榜自己。